Запуски новинок
Задача:
Крупный производитель табачных изделий решил выйти на новые рынки, запустив линейку вейпов в условиях монополизированного рынка
Требования:
Требования:
- Выявить слабые места конкурентов.
- Определить оптимальные ниши для запуска продукта.
- Разработать конкурентоспособные предложения для вывода на рынок.
- Предложить прибыльные торговые условия для партнеров
Решение:
Аудит текущего ассортимента
Проведен детальный анализ эффективности существующего портфеля продуктов, выявив слабые места в линейке. На основе полученных данных были реализованы мероприятия по делистингу низкоэффективных позиций, что позволило оптимизировать ассортимент и сосредоточиться на более перспективных направлениях.
Симулятор запуска новинок
Для Клиента была разработана и внедрена система симуляции новых продуктов до их запуска. С помощью этой системы оценивалось соответствие новых предложений потребностям целевой аудитории, их потенциал роста и вероятность конкуренции (каннибализации) с продуктами из текущего портфеля. Этот подход помог маркетинговому отделу принимать более обоснованные решения при планировании запусков.
Нишевый анализ рынка
Проведен глубокий анализ рыночных ниш для выявления потенциальных "белых зон" — сегментов, где новые продукты могут быть не только конкурентоспособными, но и обладать высоким потенциалом роста. Этот подход позволил определить перспективные направления для расширения ассортимента.
Категорийное управление листингами
Разработана система категорийного управления листингами, включающую расчет прибыльности новых запусков для каждого ритейлера и каналов продаж. Также Клиенту были внедрены механизмы компенсации потерь, связанных с делистингом старых продуктов. Они помогли сохранить баланс между обновлением ассортимента и поддержанием финансовых показателей.
Проведен детальный анализ эффективности существующего портфеля продуктов, выявив слабые места в линейке. На основе полученных данных были реализованы мероприятия по делистингу низкоэффективных позиций, что позволило оптимизировать ассортимент и сосредоточиться на более перспективных направлениях.
Симулятор запуска новинок
Для Клиента была разработана и внедрена система симуляции новых продуктов до их запуска. С помощью этой системы оценивалось соответствие новых предложений потребностям целевой аудитории, их потенциал роста и вероятность конкуренции (каннибализации) с продуктами из текущего портфеля. Этот подход помог маркетинговому отделу принимать более обоснованные решения при планировании запусков.
Нишевый анализ рынка
Проведен глубокий анализ рыночных ниш для выявления потенциальных "белых зон" — сегментов, где новые продукты могут быть не только конкурентоспособными, но и обладать высоким потенциалом роста. Этот подход позволил определить перспективные направления для расширения ассортимента.
Категорийное управление листингами
Разработана система категорийного управления листингами, включающую расчет прибыльности новых запусков для каждого ритейлера и каналов продаж. Также Клиенту были внедрены механизмы компенсации потерь, связанных с делистингом старых продуктов. Они помогли сохранить баланс между обновлением ассортимента и поддержанием финансовых показателей.
Аудит текущего ассортимента
Проверка всех СКЮ по каждому ритейлеру, определение параметров дистрибуции (WSD), скорости оборачиваемости объемов продаж (оффтейк), прибыльности каждого СКЮ в динамике
Проверка всех СКЮ по каждому ритейлеру, определение параметров дистрибуции (WSD), скорости оборачиваемости объемов продаж (оффтейк), прибыльности каждого СКЮ в динамике
Нишевый анализ рынка
Разбивка рынка на «зоны спроса» от характеристик продукта и поведения покупателя. При поиске основным фокусом должны быть три основные показателя:
Разбивка рынка на «зоны спроса» от характеристик продукта и поведения покупателя. При поиске основным фокусом должны быть три основные показателя:
- Достаточный вес в выручке относительно всей категории
- Высокие темпы роста год-к-году
- Количество и качество игроков
Симулятор запуска новинок
При помощи Google Trends, знаний других рынков и моделирования по историческим данным о переключениях между нишами, были составлены списки вероятностей успеха (рейтинг спроса), а также рассчитаны несколько сценариев развития всех потенциальных новинок.
При помощи Google Trends, знаний других рынков и моделирования по историческим данным о переключениях между нишами, были составлены списки вероятностей успеха (рейтинг спроса), а также рассчитаны несколько сценариев развития всех потенциальных новинок.
Категорийное управление листингами
При расчете новых запусков принимались во внимание три фактора:
При расчете новых запусков принимались во внимание три фактора:
- Очередность запуска
- Быстрые победы
- Вероятность построения целевой дистрибуции
Общие вопросы по примеру
Подобный анализ занимает от 6 до 12 недель
Отдел продаж, отдел финансов, отдел маркетинга, отдел исследований
+20% доли рынка за первые полгода в канале
-30% сокращение затрат на листинг против бизнес-плана
-30% сокращение затрат на листинг против бизнес-плана
сделайте свой бизнес его лучшей версией
Оставьте заявку, чтобы получить обратный звонок